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| 【空調】本土品牌發(fā)力搶占高端中央空調市場 |
| （時間:2011-10-28 9:35:46） |
中央空調產(chǎn)品多數(shù)以工程項目為主，不同的產(chǎn)品適應不同的工程項目，這就決定了中央空調產(chǎn)品的多樣性。由于中央空調市場需求各種各樣的產(chǎn)品，這在一定程度上促使多種類型的商用空調企業(yè)進駐不同的市場，而互不構成影響。所以，目前我國的中央空調市場，呈現(xiàn)百花齊放的局面。
中央空調在世界上已有百年的發(fā)展歷史，在我國也有二十多年歷史，而本土品牌在近十年崛起，與外資品牌存在一定的差距。但是可以看到，我國的中央空調企業(yè)正在以不可估量的速度飛速發(fā)展。2010年，中央空調國內市場規(guī)模達420億，美的、格力銷售額均已逾40億元、位列行業(yè)二、三名。中央空調品類較多，目前占比最高的五大系列產(chǎn)品中，技術門檻由高到低依次是離心式冷水機、多聯(lián)機、水螺桿式冷水機、模塊機、單元機。競爭激烈度隨技術門檻降低而加劇。本土品牌已主導低端產(chǎn)品市場，并逐步搶占高端市場。如今美的、格力等本土品牌產(chǎn)品線已覆蓋高端的離心式冷水機和多聯(lián)機。
美國和日本在壓縮機技術上遙遙領先于國產(chǎn)品牌，但并不代表他們在營銷上面也能始終領先。事實上，與家用空調銷售直接面對消費者不同的是，家用中央空調面向的消費群體更多的是房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設計院，屬于典型的關系營銷，而這恰恰是本土企業(yè)的強項。
許多企業(yè)開始充分利用其原有的強大渠道優(yōu)勢。一些企業(yè)在許多消費者最常購買家電產(chǎn)品的賣場設立了專門的家用中央空調賣場；海爾等企業(yè)甚至在許多城市建立了家用中央空調專賣店，“坐陣”的專業(yè)技術人員為消費者提供產(chǎn)品比較，圖紙設計，方案報價，上門測量，實際安裝等全套服務；國美、蘇寧等電器連鎖巨頭也紛紛設立了專業(yè)的中央空調銷售公司。
還有企業(yè)利用原有的家居市場，將家居市場建成展示產(chǎn)品、招攬客戶的陣地；部分優(yōu)秀的本土企業(yè)緊盯工程項目，隨時查看“政府采購網(wǎng)”、“建筑網(wǎng)”等專業(yè)性網(wǎng)站，只要是有大型工程有暖通系統(tǒng)配套的要求，都能做到無孔不入。此外，各大企業(yè)紛紛加大宣傳力度，將普通家用空調的市場操作策略應用到家用中央空調領域，進行現(xiàn)場促銷、社區(qū)展示等系列活動。他們的這些做法在一定程度上彌補了本土企業(yè)欠缺核心技術的劣勢，當然也與現(xiàn)階段的實際市場環(huán)境是相吻合的。
中央空調在家用市場的潛力是不可估計的。感官上的舒適和理念上的匹配只能說是一個奠定基礎，而在經(jīng)濟發(fā)展中，越來越多的精裝房、商業(yè)小區(qū)、高端住宅的開發(fā)，是成就了中央空調市場前進的有利因素。
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