經(jīng)過(guò)多年追趕，中國(guó)中央空調(diào)品牌已經(jīng)逐漸趕超外資品牌，在國(guó)門(mén)內(nèi)，這些中國(guó)品牌普遍表現(xiàn)都很突出。但走出去，中國(guó)品牌的表現(xiàn)卻參差不齊甚至沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力。在泰國(guó)當(dāng)?shù)�，中央空調(diào)政府采購(gòu)項(xiàng)目的占比達(dá)到了整體市場(chǎng)的60%以上。從當(dāng)?shù)卣�府采�?gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，由于節(jié)能門(mén)檻較高，在所有中標(biāo)的品牌當(dāng)中，中國(guó)品牌只有海爾與美系、日系等外資品牌同臺(tái)競(jìng)技。磁懸浮是海爾的一個(gè)突破點(diǎn)，2017年內(nèi)中標(biāo)東南亞超過(guò)30個(gè)項(xiàng)目，2017冷年在泰國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額增幅高達(dá)121%，在同品類(lèi)中份額近30%與美系、日系成為當(dāng)?shù)卣�府采�?gòu)項(xiàng)目的主流中標(biāo)品牌。

  泰國(guó)政府采購(gòu)中標(biāo)項(xiàng)目中國(guó)品牌僅海爾一家
  泰國(guó)是世界第二大空調(diào)機(jī)生產(chǎn)和出口國(guó)，在全世界空調(diào)機(jī)出口總額中占有約22.2%的比重，布局泰國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)還能打入馬來(lái)西亞、印尼、越南市場(chǎng)，并輻射拉美、西亞等，因此，泰國(guó)一直是包括中國(guó)在內(nèi)全球中央空調(diào)品牌覬覦的市場(chǎng)。泰國(guó)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)眾多，再加上外資不斷涌入，中央空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。目前泰國(guó)中央空調(diào)產(chǎn)量遠(yuǎn)大于銷(xiāo)量，供大于求的現(xiàn)狀增大了我國(guó)中央空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入的難度。我國(guó)只有少數(shù)幾個(gè)主流品牌產(chǎn)品在泰國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。
  帶來(lái)阻礙的另一方面是較高的節(jié)能門(mén)檻。今年上半年，泰國(guó)宣布要用20年時(shí)間的長(zhǎng)期能源計(jì)劃來(lái)改善泰國(guó)的電力、用電與節(jié)能措施問(wèn)題。針對(duì)中央空調(diào)行業(yè)，政府頒布了較高的能耗標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)高能效產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼，并會(huì)通過(guò)第三方來(lái)對(duì)相關(guān)節(jié)能數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。但大部分進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)中央空調(diào)產(chǎn)品的能效值目前是達(dá)不到要求的，沒(méi)有承接政府項(xiàng)目的實(shí)力。

  在泰國(guó)當(dāng)?shù)�，海爾的政府公建�?xiàng)目較多。2016年8月，泰國(guó)最大的高等院校孔敬大學(xué)醫(yī)院選擇海爾磁懸浮中央空調(diào)進(jìn)行節(jié)能改造，產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)節(jié)能50%的基礎(chǔ)上，將醫(yī)院不同區(qū)域系統(tǒng)分區(qū)，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立控制，確保各科室要求的參數(shù)。高達(dá)30年的使用壽命和免維護(hù)優(yōu)勢(shì)，降低醫(yī)院的運(yùn)營(yíng)成本，一年內(nèi)將為該大學(xué)醫(yī)院節(jié)省140萬(wàn)度電。海爾是中國(guó)最早也是唯一在泰國(guó)建廠的空調(diào)品牌，長(zhǎng)期、高頻的曝光率是獲得政府部門(mén)認(rèn)可的因素之一。2017年，海爾磁懸浮中央空調(diào)被泰國(guó)能源部永久收藏。
  另外，用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度也是關(guān)鍵。中國(guó)中央空調(diào)品牌是近幾年才迅速發(fā)展，大多數(shù)品牌更是近年才進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，2008年海爾在泰國(guó)建廠，也是在當(dāng)?shù)亟◤S的唯一一個(gè)中國(guó)品牌。泰國(guó)建筑項(xiàng)目主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是公共項(xiàng)目，主要由政府出資;一類(lèi)是私人項(xiàng)目，由私人業(yè)主出資。海爾在政府項(xiàng)目領(lǐng)域打造的樣板項(xiàng)目給了其他領(lǐng)域用戶很大的信心，在選用海爾磁懸浮中央空調(diào)后也給出了很高評(píng)價(jià)。泰國(guó)曼谷Siam Rubber Factory(暹羅橡膠公司)曾多次在公開(kāi)會(huì)議上表示，海爾磁懸浮中央空調(diào)讓他們年節(jié)省數(shù)百萬(wàn)電費(fèi)，而且能耗比原來(lái)的機(jī)組減少50%。

  (泰國(guó)當(dāng)?shù)睾�爾磁懸浮樣板參觀實(shí)現(xiàn)節(jié)能50%)

  中國(guó)品牌在泰國(guó)賣(mài)得最貴的是海爾磁懸浮
  從中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，全球化成為中國(guó)品牌全面提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，也是各大品牌海外擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略投資方式。這個(gè)過(guò)程很艱難，海爾中央空調(diào)選擇了堅(jiān)持，通過(guò)本土化制造、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的“三位一體”戰(zhàn)略，成為典型的中國(guó)品牌全球化成功案例。
  在泰國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)的中國(guó)品牌100%銷(xiāo)售的是螺桿機(jī)、離心機(jī)。這些產(chǎn)品是與政府采購(gòu)項(xiàng)目無(wú)緣的，基本是一些對(duì)節(jié)能沒(méi)有高要求的私營(yíng)企業(yè)使用。海爾選擇的是走高端創(chuàng)牌之路，2016年在泰國(guó)開(kāi)始推廣磁懸浮，這一在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售最貴的產(chǎn)品比螺桿機(jī)、離心機(jī)等其他中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格翻了一倍。本次海爾中央空調(diào)東南亞經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，來(lái)自泰國(guó)、印尼、越南、菲律賓、馬來(lái)等700個(gè)多個(gè)東南亞經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴對(duì)海爾的磁懸浮產(chǎn)品也給予了很大的認(rèn)可。

  (泰國(guó)能源部科技中心永久展示海爾磁懸浮中央空調(diào))

  服務(wù)也是中國(guó)品牌海外突圍的關(guān)鍵因素。2015年，海爾中央空調(diào)三位一體DSC培訓(xùn)室，包括培訓(xùn)、產(chǎn)品展廳、服務(wù)中心三大功能，為營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式的不斷升級(jí)創(chuàng)造條件，海爾也是首家在海外建立三位一體DSC培訓(xùn)室的中國(guó)品牌。截至目前，在泰國(guó)、土耳其、意大利、俄羅斯等共建設(shè)完成16個(gè)，對(duì)海外市場(chǎng)拓展的效果顯著。一些中國(guó)品牌也意識(shí)到了這一點(diǎn)，將服務(wù)作為其全球化布局的重要舉措。
  如今，中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略獲得越來(lái)越多國(guó)家的響應(yīng)，成為中國(guó)中央空調(diào)品牌深化全球化戰(zhàn)略的契機(jī)。海爾中央空調(diào)通過(guò)重構(gòu)“企業(yè)與用戶”交互關(guān)系為全球建筑定制節(jié)能解決方案，也是海爾“人單合一”創(chuàng)新管理模式在海外市場(chǎng)的有效運(yùn)用。這之于其他中國(guó)品牌而言，是中國(guó)品牌擺脫出口困境在全球證明自身實(shí)力的一個(gè)良好借鑒。